Iššūkiai
Naujas rinkos projektas susidūrė su barjerais, kurie apsunkino galimybes parduoti:
- Intensyvi konkurencinė aplinka;
- Reklama, objektui būnant statybų stadijoje;
- Sunkumai parduodant apartamentus be realių nuotraukų;
- Neturėjimas Brandbook.
Zarenuapartamentai.lt
Plataus spektro reklamos pasiekiamumas ir nuoseklus vartotojų įtraukimas leido pasiekti aukštus pardavimų rodiklius per maždaug 12 mėn. laikotarpį.
Iššūkiai
Visiškai naujas NT projektas, neturintis pirkėjų, identiteto ir finalinio produkto.
Sprendimai
Strategiškai didinti žinomumą bei pardavimus su Facebook Ads ir Google Ads reklama.
Rezultatai
92% parduotų butų per vienerius metus.
Sprendimai
Proaktyvus komandinis darbas ir aiški projekto samprata leido atremti iššūkius ir dirbti ties prekės ženklo pardavimų skatinimu:
- Pritaikytos komunikacijos strategijos ir turinio kūrimo praktikos;
- Nuolat testuotos skirtingos reklamos optimizacijos, siekiant atrasti labiausiai veikiančią;
- Pagal pardavimo piltuvėlį sudėliotas kampanijų planas. Pasirinktos naudoti įvaizdinės, Leads bei atvirų durų dienoms skirtos kampanijos;
- Perteikta pastato vizija, rodant projekto vizualizacijas bei 3D modelius.
5 mln.
reklamos parodymų
1800
užklausų
10€
kaina už vieną užklausą
Rezultatai
- Per metus buvo parduota 92 proc. butų. Tam buvo pasitelktos efektyvios reklamos kampanijos tiek socialiniuose tinkluose, tiek Google.
- Facebook ir Instagram reklamos buvo parodytos 5 551 947 kartus ir pasiekė 645 550 unikalių įrenginių. Šiose platformose sugeneruoti 175 182 įsitraukimai į turinį, daugiau nei 24 tūkst. paspaudimų ir 860 užpildytų užklausų, o vieno leads kaina – apie 13 eurų.
- Tuo tarpu Google reklamos buvo rodomos 1 246 819 kartų, pritraukdamos daugiau nei 29 tūkst. paspaudimų. Iš viso gautos 999 užpildytos užklausų formos, kurių vienos kaina siekė tik 7 Eur.
