Lietuvos skaitmeninės reklamos rinką pasiekė ilgai laukta žinia – jau šį rudenį mūsų šalyje oficialiai pradeda veikti Google Shopping Ads (pirkinių skelbimai). Tai įrankis, kuris Vakarų rinkose jau seniai tapo pagrindiniu el. prekybos augimo varikliu, o dabar – atveria naujas galimybes ir Lietuvos verslams.

Iki šiol vietinės el. parduotuvės Google paieškoje galėjo konkuruoti tik tekstiniais formatais. Atsiradus pirkinių skelbimams, dėmesio centras persikelia į vizualų turinį ir tiesioginę informaciją apie produktą. OneClick komanda apžvelgia, kodėl šis pokytis yra svarbus jūsų verslo strategijai ir kaip jam pasiruošti be streso.

Kas yra Shopping Ads ir kodėl tai svarbu?

Skirtingai nei įprasti tekstiniai skelbimai, kurie remiasi pačio pirkėjo vaizduote, Shopping Ads sukuria realią „skaitmeninę vitriną“ pačiame paieškos lange.  Tai reiškia, kad vartotojas dar prieš atlikdamas paspaudimą pamato:

• Didelės raiškos produkto nuotrauką
• Tikslią kainą 
• Parduotuvės pavadinimą  
• Pirkėjų įvertinimai žvaigždutėmis 

Ką tai reiškia jūsų verslui?

Toks informacijos kiekis dar iki apsilankymo svetainėje iš esmės keičia vartotojo elgseną. OneClick komanda išskiria 3 pagrindinius privalumus, kuriuos pajus Lietuvos verslai:

1. Didesnis CTR (paspaudimų rodiklis): Vizualinis turinis visada laimi prieš tekstą. Žmonės linkę spausti ant to, ką mato.
2. Geresnė srauto kokybė: Jūs nebemokate už „smalsius turistus“, kurie užėję į el. parduotuvę supranta, kad kaina jiems per aukšta, o gaunate aukšto ketinimo (high-intent) pirkėjus, pasiruošiusius baigti sandorį. Tai tiesiogiai mažina „tuščių“ paspaudimų išlaidas.
3. Didesnis matomumas: Vienos paieškos metu Google gali parodyti ir jūsų tekstinį skelbimą, ir Shopping skelbimą kartu, taip padvigubinant jūsų užimamą plotą ekrane.

Tačiau labai svarbu suprasti vieną dalyką – Shopping Ads nėra tik „dar vienas reklamos tipas“. Šiose kampanijose didžiausią skirtumą kuria ne vien reklamos nustatymai ar biudžetas, o techninis pasiruošimas. 

Pagrindinės dvi sritys, kurios nulems rezultatą, yra:

• jūsų svetainė;
• jūsų produktų feed’as.

Šiandien daugelio Lietuvos el. parduotuvių svetainės dar nėra pilnai pritaikytos Shopping kampanijoms, o produktų feed’ai dažnai sugeneruojami techniškai tvarkingi, bet strategiškai silpni. Būtent todėl rinkoje didžiausią pranašumą įgaus tie verslai, kurie pirmieji investuos ne tik į reklamą, bet ir į kokybišką duomenų infrastruktūrą.

Kaip pasiruošti startui? 4 esminiai žingsniai

Nors sistema aktyvuojama palaipsniui, sėkmė lydės tuos, kurie namų darbus atliks pirmieji. OneClick komanda rekomenduoja iki Shopping reklamos paleidimo Lietuvoje atlikti šiuos žingsnius, kad starto dieną jūsų el. parduotuvė būtų pilnai pasiruošusi: 

1. Google Merchant Center paskyros paruošimas. Susikurkite ir patvirtinkite savo paskyrą. Tai yra pagrindinės sistemos „smegenys“, kuriose saugomi visi jūsų produktų duomenys ir iš kur informaciją ima pati reklamos platforma.
2. Kokybiškas produktų srautas (Product Feed). Paruoškite tvarkingą XML failą su visomis prekėmis. Būtent nuo duomenų tikslumo ir detalių priklauso, ar Google algoritmas nuspręs rodyti jūsų skelbimą potencialiam pirkėjui.
3. Prekių vizualai ir estetika. Investuokite į aukštos kokybės nuotraukas baltame fone. Shopping Ads pasaulyje pirmas įspūdis yra viskas – pirkėjas sprendimą spausti priima per sekundės dalį, remdamasis tik vaizdu.
4. Dinamiška nuolaidų ir kainų strategija. Užtikrinkite, kad jūsų kainos būtų konkurencingos. Atminkite, kad vartotojas jūsų kainą matys tiesiai šalia konkurentų pasiūlymų, todėl tai tampa svarbiausiu veiksniu kovoje dėl paspaudimo.

Shopping Ads karalius – kokybiškas feed’as 

Jeigu norite sukurti tikrą konkurencinį pranašumą Shopping reklamos rinkoje, šiandien didžiausias dėmesys turėtų keliauti ne į pačias kampanijas, o į tai, kas stovi už jų – produktų feed’ą ir svetainę.

Vakarų Europoje bei JAV, kur Shopping reklamos jau seniai tapo viena pagrindinių el. prekybos augimo krypčių, feed’ų optimizavimas yra atskira specializacija. Ten konkurenciją dažnai laimi ne tie, kurie turi didžiausią biudžetą, o tie, kurie geriausiai susitvarko produktų duomenis ir vartotojo patirtį.

Kad Shopping kampanijos veiktų efektyviai, neužtenka tiesiog „sukelti produktų“. Didelę įtaką rezultatams turi:

• išsiskiriančios produktų nuotraukos;
• aiškią vertę komunikuojantys produktų puslapiai;
• paieškai optimizuoti produktų pavadinimai;
• tvarkingai sutvarkytas ir struktūruotas feed’as;
• konkurencinga kainodara;
• tikslus duomenų sekimas bei pelningumu paremta kampanijų logika.

Dar viena itin svarbi dalis – produktų segmentavimas. Ne visi produktai turi būti reklamuojami vienodai. Daugiausiai pardavimų generuojantys produktai dažniausiai turėtų gauti didžiausią biudžeto dalį, o silpniau konvertuojantys – mažesnį prioritetą. Taip pat skirtingoms produktų grupėms dažnai verta taikyti skirtingus kampanijų tikslus bei optimizavimo strategijas.

Nors pati Google sistema segmentavimo pagal pelningumą pilnai neišsprendžia, rinkoje jau yra sprendimų, leidžiančių tai daryti kur kas efektyviau. Vienas jų – PPCDATAFEED. Tai Lietuvoje sukurtas įrankis, skirtas Shopping reklamos feed’ų valdymui ir optimizavimui.

Vienas iš didesnių šio įrankio privalumų – „Labeler“ funkcionalumas, leidžiantis pažymėti produktus pagal jų svarbą, pelningumą ar rezultatyvumą. Tai suteikia daugiau kontrolės valdant biudžetus ir leidžia kampanijas optimizuoti ne tik pagal pardavimų kiekį, bet ir realų verslo pelningumą.

Įrankis integruojasi su populiariausiomis el. prekybos platformomis: Shopify, WooCommerce, PrestaShop.

Papildomas privalumas – komanda padeda ne tik techniškai susitvarkyti feed’ą, bet ir praktiškai parodyti, kaip tinkamai išnaudoti Shopping reklamos galimybes bei pasiruošti pirmiesiems testams.

Ar verta laukti?

Laukti nebereikia – reikia veikti. Shopping Ads atsiradimas Lietuvoje yra didžiausias įvykis vietinėje skaitmeninėje rinkoje per pastaruosius kelerius metus. Tie, kurie pirmieji optimizuos savo produktų srautus ir paleis kampanijas, ne tik susirinks pigiausius paspaudimus, bet ir užims geriausias pozicijas vartotojų akyse dar iki didžiosios konkurencijos pradžios.

OneClick komanda pataria: nepamirškite, kad Shopping Ads sėkmė 80% priklauso nuo jūsų Product Feed kokybės. Jei jūsų duomenys bus netvarkingi, o kainos vėluos – net ir didžiausias biudžetas negarantuos pardavimų. Tai metas, kai techninė el. parduotuvės higiena virsta tiesioginiu jūsų verslo pelnu.

Ar jūsų el. parduotuvė jau pasiruošusi konkuruoti vizualiai?